3個方法有效提供眼鏡客單價，增加收入
更新時間：2022年01月26日
眼鏡銷售進入移動互聯網時代，面對各種網上商城，許多在線眼鏡銷售時不時就要做一些優惠活動來吸引線上消費者；此外，線下眼鏡店不僅客流量減少，還時常身處價格戰的深淵；就這兩大趨勢下，眼鏡店在有限客流和優惠活動不斷的基礎上，怎么去完成既定的業績目標，實現眼鏡店的可持續、健康發展？
今天，就來談談如何提高眼鏡銷售的客單價，盡可能的增加眼鏡店利潤。
提高客單價，充分發揮驗光師的作用。
要提高客單價，除了發揮銷售人員的主導作用外，驗光師也起著很重要的作用，因為在消費者越來越重視專業技術水平的今天，驗光師在某種程度上就代表著一個眼鏡店專業技術水準與形象，通過驗光師與顧客的溝通與交流，不僅能夠準確了解消費者的實際需求，而且有利于樹立眼鏡店在消費者心目中的專業形象。
此外作為銷售人員，與顧客隔著一個柜臺，存在著直接的利益關系，一些顧客對于銷售人員的話總是半信半疑。同時也因為這樣的心理，有時不愿把真實的想法告訴銷售人員，但他對店里的一個人卻會說真話，那就是驗光師。因為顧客認為驗光師在幫他，驗光師問什么，顧客都會回答，真實性往往很高，有鑒于此，驗光師與顧客的溝通，往往能獲得比較好的效果。
提高客單價，準確把握消費者對產品價格的心理預期。
踐證明，很多消費者對于購買產品的價格有很強的自我意識和自我定位。比如：一個顧客來店里配鏡，他兜里有400元，那么其購買產品的價格心理預期可能就是200—300元，那我們要做的工作就是通過溝通來了解其心理價位，只要準確了解到這些，這筆生意很容易做成的，與此同時，在不脫離其基本需求的前提下，適當增加三五十元，應該是沒有問題的。
相反，如果我們不了解其心理預期，盲目地向其推薦超出其心理預期的產品，這筆生意是很難達成的。因此，事先了解消費者對商品所期望支付的價格，對于促成交易乃至提高單價，是非常重要的。在這里，無論是作為銷售員還是驗光師，與顧客的溝通和交流都是必不可少的。
提高客單價，了解顧客的消費能力。
可以通過顧客外部的細微觀察，包括穿著打扮及隨身所帶的物品，判斷顧客的基本經濟情況，同時了解顧客的工作性質，并根據顧客的工作性質判斷顧客的消費水平及消費觀念，在此基礎上，給予顧客合適的推薦。
更多傲藍眼鏡店銷售管理軟件及眼鏡銷售管理，請關注傲藍眼鏡店系統官網。
立即咨詢
