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店外營銷方案，大力宣傳才能吸引更多的客戶停駐，才能有更多的客源。

追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任，以求長(zhǎng)時(shí)間協(xié)作。建立起供求雙方的共同利益。引進(jìn)定位合適學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)時(shí)髦、特性的元素。

定價(jià)戰(zhàn)略：因?yàn)閷W(xué)生在配眼鏡上的開支不會(huì)很大（可根據(jù)做的學(xué)生查詢得出一個(gè)適宜的定價(jià)范圍），同時(shí)也要考慮到競(jìng)賽的要素，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款，其售價(jià)比其他店的同類商品價(jià)格低20％左右，并經(jīng)過宣揚(yáng)著重這是學(xué)生優(yōu)惠價(jià)，可憑學(xué)生證享用優(yōu)惠。

促銷策略：抓住幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，打出影響了，拉動(dòng)銷量。

開學(xué)：開學(xué)時(shí)學(xué)生消費(fèi)的高潮時(shí)期，這時(shí)候的學(xué)生是有消費(fèi)欲望也有消費(fèi)能力的。特別是針對(duì)重生，如可憑錄取通知書，享用優(yōu)惠。

重大節(jié)日：節(jié)日期間可順勢(shì)推出優(yōu)惠 。

促銷手段：會(huì)員制——一切的顧客，填寫完好的材料將主動(dòng)成為會(huì)員。會(huì)員將享用許多的附加價(jià)值，比方購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會(huì)員制的推行，有利于樹立店的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細(xì)分，實(shí)施針對(duì)性比較強(qiáng)的個(gè)性化營銷活動(dòng)。

派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客能夠依據(jù)所購商品價(jià)格的多少來相應(yīng)地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣能夠花很少的費(fèi)用，而大極限的擴(kuò)展企業(yè)的知名度。

附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。

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