好的品牌戰略不是為了慫恿、引誘人們做出不理性的購買決定，而在于傳達一個企業、服務和產品帶給客戶的好處和價值。因此，請避開建筑材料租賃的灰色地帶！?
今天，這話只能對大的企業或者有做大愿景的企業說，因為一般的企業自以為或者本身就生存在灰色空間，它只能用灰色的視線去看待視界內的東西。
對大的企業或者有做大愿景的企業來說，盡管建筑材料租賃是其爛熟在胸的概念、嫻熟在手的技巧，關于建筑材料租賃的內涵沒有多大強調或剖解的價值，然而，從很多企業租賃實踐的結果來看，成績往往并不如愿。
傲藍建筑材料租賃軟件專業顧問團隊認為建筑材料租賃未能達到目的，人們大多會埋怨環節上的執行不力或者消費張力乏勁，卻不知，有很多建筑材料租賃沒有效果是因為其租賃戰略從一開始就陷入了誤區，踏進了“灰色地帶”。
所謂建筑材料租賃的“灰色地帶”主要有兩種類型——
1、把初級方式作為高級方式使用。企業在發展，市場在成熟，在不同的階段有不同的租賃方式。有些企業在發展初級階段或市場成長階段采用初級租賃技巧獲得了成功，就以為找到了租賃法寶或是什么靈丹妙藥，一直堅持使用，卻不知危害即至。比如價格戰（指正規價格戰）的方式，很多企業一直樂此不疲，并以為是在為消費者好，但忘了研究價格的含義：價格實質上是產品質量和利益含量的參考坐標。價格既能培養顧客對產品的信任，同樣也能降低信任；價格可以提高人們對產品的期望，也能降低這種期望。處理不好，先傷自己，所以，人們常說價格戰是“雙刃劍”。
2、急功近利地把引導誤為慫恿。看了今天大部分建筑材料企業的租賃廣告，總讓人感覺許多企業的租賃訴求有問題，在引導市場方面其要點不是引誘顧客作出沖動決定，就是慫恿顧客按企業的意圖進行選擇。這種建筑材料租賃思維是扭曲的，正確的認識應該是，好的品牌戰略不是為了慫恿人們做出不理性的購買決定，而在于傳達一個企業、服務或產品給客戶帶來什么樣的好處和價值，而這樣的好處和價值是與客戶的當前需求或潛在需求緊密吻合的，并且與社會公眾認可的主流價值觀一致。
建筑材料租賃的“灰色地帶”或許還有其它類型，但有了對以上兩種灰色類型的規避辦法以后，其他類型的規避問題也能迎刃而解。關鍵是時刻都要記牢建筑材料租賃目的的本質，即，從顧客角度解決品牌提升問題。
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