隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，緊隨的消費者消費水平的提升，家具企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)由過去簡淺的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)入有深度的質(zhì)量、品牌、服務(wù)水平等多方面綜合能力的之間的較量。

為此在這樣競爭激烈且綜合能力之間的較量，家具企業(yè)經(jīng)營者要如何做好適合全局發(fā)展的營銷策劃，就必須要從新的營銷視角、營銷思維入手，做好全面的家具行業(yè)的分析，已經(jīng)客觀的分析家具行業(yè)消費者的需求。

任何一個籌劃方案的發(fā)生，假如沒有后期的剖析調(diào)研做支撐都將是自覺的，而關(guān)于一個專業(yè)賣場來講，這都將招致賣場管理層做出錯誤決策，影響賣場的久遠(yuǎn)開展。從接手一個品牌賣場的推廣籌劃開端，首先就要充沛了解商場的定位及商場的開展規(guī)劃，然后一切任務(wù)方案從市場調(diào)研開端。

做剖析前，應(yīng)從三個方面著手：

首先，摸清楚本區(qū)域中的競爭賣場有哪些，挨個去競爭賣場現(xiàn)場調(diào)研，走訪，從購物環(huán)境、導(dǎo)購程度、品牌構(gòu)造、天文地位、廣告宣傳賣點等方面剖析各競爭對手的優(yōu)劣及特點，爲(wèi)前期制定相關(guān)宣傳及推行手腕做充沛預(yù)備。

其次，針抵消費者，做出隨機問卷調(diào)查，得出當(dāng)下環(huán)境中各賣場（含本賣場）的市場知名度占比及購物占比，調(diào)研消費者購物習(xí)氣，廣告關(guān)注度等。

初，針對本商場的內(nèi)內(nèi)部環(huán)境，結(jié)合當(dāng)下的市場環(huán)境，做出對商場競爭環(huán)境的SWOT剖析，擴展宣傳商場劣勢，經(jīng)過各種手腕補償商場缺乏，比方廣告中應(yīng)該突出商品質(zhì)量、商場效勞，或是購物體驗等。

此外還要客觀的分析商戶行情，推廣籌劃人員需求對商場的商戶構(gòu)造、運營理念及綜合實力有著清楚的認(rèn)知，并樹立一個完好的商戶檔案。

比方，經(jīng)過獨自約談的方式加深對商戶的理解，總結(jié)出哪些能成爲(wèi)商場的忠實反對者，并樹立幾個威望的商戶爲(wèi)商場站臺，處理局部商戶在詳細(xì)執(zhí)行中的成績。

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