珠寶店這些數(shù)據(jù)幫你揭開增加銷售額的秘密
更新時(shí)間：2022年01月26日
銷售額=路過人數(shù)×進(jìn)店率×成交率×零售價(jià)×折扣×連帶率。
有多少珠寶店會(huì)將以上每項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行每日的精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)？又有多少珠寶店會(huì)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行日、周、月、季度甚至是年度的統(tǒng)計(jì)和分析？
沒有？
那是因?yàn)槟氵€不知道這些數(shù)據(jù)能帶給你多大的利益。不妨我們先來看看，這些數(shù)據(jù)能從中得到些什么？
路過人數(shù)總是偏少，是否選址就出現(xiàn)了問題？那么，如何通過廣告來告知消費(fèi)者店鋪位置就是首要問題；
進(jìn)店率低，那么是否裝修不夠有特色？又或?qū)ν庑麄骰蛘呋顒?dòng)太少？這就需要進(jìn)行店鋪的翻修升級(jí)，又或者加大促銷力度；
成交率低，是否是導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧或者專業(yè)知識(shí)的匱乏呢？那么就需要培訓(xùn)部進(jìn)行調(diào)研后進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)；
零售價(jià)定價(jià)出現(xiàn)問題，就要仔細(xì)去調(diào)研下其他品牌的定價(jià)策略，看是否超出了市場(chǎng)的接納能力；
折扣出現(xiàn)了問題，可能會(huì)失去終端的競(jìng)爭(zhēng)力，也可能失去利潤(rùn)，那么就要調(diào)整或控制利潤(rùn)等等；
以上只是舉了幾個(gè)很淺顯的例子就可以幫助珠寶店日常經(jīng)營(yíng)中做出準(zhǔn)確調(diào)整，如果采用更的分析和測(cè)試，營(yíng)業(yè)額的提升是必然結(jié)果。
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