珠寶店都說要管理進(jìn)銷存，進(jìn)銷存具體是什么
更新時(shí)間：2022年01月26日
都知道珠寶店要對(duì)進(jìn)銷存做好縝密的管理，但是大多數(shù)的珠寶人對(duì)進(jìn)、銷、存的理解還是比較淺顯，那么對(duì)于珠寶店來說，進(jìn)、銷、存的管理重要的部分在那么？
進(jìn)：重點(diǎn)是珠寶店需要采購什么樣的貨品通常珠寶店采購的貨品分為4類
1、品牌印記產(chǎn)品：這部分產(chǎn)品代表著品牌的形象，如周大福的福星寶寶、周生生的infini love、周大生的百面切工等，這是每個(gè)加盟門店必須采購的產(chǎn)品，當(dāng)提及這些品牌立刻就會(huì)聯(lián)想起這些產(chǎn)品；
2、市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品：這部分貨品是門店主要的利潤來源，珠寶市場(chǎng)雖然發(fā)展了這么多年，一些經(jīng)典的款式還是經(jīng)久不衰，如鉆石類經(jīng)典的四爪、六爪鑲、桃心造型等，這部分款式深受女性喜歡，珠寶店員也很愿意向顧客推薦；
3、區(qū)域流行飾品：中國地域遼闊，每個(gè)區(qū)域都有各自不同的特色，例如南方選擇飾品偏向于小巧，而北方偏向于大氣，所以珠寶老板應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣少徱恍┻m合當(dāng)?shù)爻绷鞯奶厣浧罚?/span>
4：特價(jià)類飾品：珠寶門店經(jīng)營除了關(guān)注利潤外，市場(chǎng)份額也很重要！特價(jià)類飾品主要是針對(duì)價(jià)格敏感型顧客，用價(jià)格打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得市場(chǎng)份額，另外也可以選購特價(jià)類飾品做引流活動(dòng)，吸引顧客到店；
銷：商品銷售管理重點(diǎn)是歸納分析珠寶門店每一筆銷售出去訂單都應(yīng)該準(zhǔn)確的記錄下來，然后把所有訂單進(jìn)行歸納，后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。珠寶門店不同品類的貨品利潤不同，通過鉆老板提供的精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析，我們可以清晰的看到每個(gè)品類的銷售件數(shù)、銷售占比、銷售金額等數(shù)據(jù)，門店通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，可以及時(shí)的調(diào)整門店貨品結(jié)構(gòu)，提升高利潤產(chǎn)品占比，從而更合理配備資金，提升門店經(jīng)營利潤！
存：商品庫存管理的重點(diǎn)是庫齡分析珠寶貨品都有一個(gè)銷售周期，貨品在一定的周期內(nèi)銷售不出去的就叫滯銷貨品。滯銷貨品不僅積壓門店資金，產(chǎn)生高昂利息，還影響其他貨品的銷售。一般來說黃金類的飾品30天銷售不出去就需要進(jìn)行調(diào)整了，珠寶類飾品90天銷售不出去就要進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整的方式有以下幾種：
種改變商品的陳列，改變貨品陳列道具、陳列位置、對(duì)比產(chǎn)品等，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，營造產(chǎn)品賣點(diǎn)；
第二種調(diào)價(jià)處理，特價(jià)促銷，為快速回籠資金，將滯銷貨品降價(jià)處理也不失為好的選擇；
第三種跨門店調(diào)撥處理，將滯銷貨品調(diào)撥到其他門店進(jìn)行銷售，調(diào)撥得當(dāng)，貨品能很快銷售出去。
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